水上樂園如何去運(yùn)營、營銷
水上樂園除了通過各種游樂設(shè)備吸引游客外，更重要是【懂】游客在想什么，才能發(fā)展出強(qiáng)的營銷活動(dòng)，就像麗寶樂園的運(yùn)營宗旨－【五心】級的頂級服務(wù)，以用心、安心、有心、貼心、溫馨，貼近游客的需求，讓他們有值票價(jià)的感動(dòng)，才能創(chuàng)造回頭客率，進(jìn)而達(dá)到水上樂園永續(xù)經(jīng)營，也期待中國在未來，能打造越來越多，專屬中國的全球知名主題樂園品牌。
今天分享運(yùn)營近17年的麗寶馬拉灣歷久不衰的原因，通常樂園運(yùn)營只有三年蜜月期，只要過了三年樂園將進(jìn)入長久的經(jīng)營管理，現(xiàn)在，就來分享馬拉灣永續(xù)經(jīng)營的營銷魔法，大家也許在未來運(yùn)營水上樂園上，也有不一樣的新思維。
營銷魔法一：一卡通出擊
無感花錢，通?；ㄥX意愿會(huì)更高，推出一卡通現(xiàn)金儲(chǔ)值手環(huán)掛在手上，不用帶現(xiàn)金，不需擔(dān)心穿永衣錢放哪里，不怕遺失，用不完儲(chǔ)值余額還可以全數(shù)退款，間接也提高二消業(yè)績。
營銷魔法二：創(chuàng)意新包裝舊設(shè)施也有新玩法
找出創(chuàng)意先確認(rèn)三件事，第一省時(shí)，第二好落地執(zhí)行，第三不需要花太多資金，馬拉灣有一座充氣式【抖抖橋】，抖抖橋之咚咚嘿交互動(dòng)式游戲就這樣產(chǎn)生，由游客在大海嘯喊咚咚嘿，只要游客走完抖抖橋即可挑戰(zhàn)成功，這樣一來既不用買設(shè)備，一套大海設(shè)備就有不同的宣傳營銷方式，而大海嘯也曾和知名歌手合作，變成水上演唱會(huì)，此外，很受歡迎的是【電音泡泡趴】，將泳池變雪白泡泡水池概念打造，青少年客群為之瘋狂，透過不一樣的創(chuàng)意活動(dòng)，同一套設(shè)備不論何時(shí)宣傳，都相當(dāng)吸眼球。
營銷魔法三：火辣比基尼免費(fèi)
比基尼活動(dòng)是馬拉灣最喜歡的營銷活動(dòng)之一，最常舉辦的就是10點(diǎn)前穿著比基尼入園免費(fèi)、或是12點(diǎn)前穿著女生穿比基尼、男生穿三角泳褲入園只要20元人民幣，經(jīng)過調(diào)研，馬拉灣女性族群占了58%，一個(gè)原因是，比基尼有吸眼球效果，對于喜歡看辣妹、美女的男性游客來說，入園游玩還有眼睛可以免費(fèi)吃冰淇淋的福利，也可吸引男性消費(fèi)客層至水上樂園游玩，另一個(gè)原因，限定10點(diǎn)前入園的原因在，提高游客停留園區(qū)的時(shí)間，只要停留時(shí)間越久，就能增加消費(fèi)。
營銷魔法四：只玩2個(gè)小時(shí)的【月光票】
主題園區(qū)的門票訂價(jià)策略，分別為成人票、學(xué)生票、兒童票、午后票、星光票…等，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，來水樂園除了消暑、找刺激，還有另一種客群，只想入園走走，看煙火、表演、聽音樂，因此，馬拉灣在限定的時(shí)間，推出20元人民幣的【月光票】，比星光票更晚入園(19:00入園)，只有2個(gè)小時(shí)的游園時(shí)間，成功吸引只想入園走走的游客，針對不同客群推出適合營銷方案，成功開拓樂園潛在消費(fèi)客群入園游玩。
營銷魔法五：策略合作、將活動(dòng)效益發(fā)揮極致
不論是在線手游APP，或是知名IP吉祥物品牌、電影、可口可樂…等，都是馬拉灣極力合作的對象，由乙方廣告資源、活動(dòng)資源攜手將活動(dòng)變得更豐富，就卡通頻道-辛普森家庭見面會(huì)、可口可樂齊下品牌雪碧互動(dòng)游戲…等，運(yùn)用雙方共同營銷資源，第一可節(jié)省線下活動(dòng)預(yù)算支出，第二 乙方資源共同宣傳雙方加乘提高活動(dòng)效益。
